En esta entrada del blog de Marketing Digital Consulting os hemos preparado una guía básica de marketing online.
Hay mucho que aprender: Guía Básica de Marketing Online
Los que nos dedicamos al marketing y de la misma manera, los que nos dedicamos al marketing digital no podemos dejar de aprender. Parte del éxito que consigamos, se basa en el conocimiento adquirido porque, nos pongamos como nos pongamos, no se consiguen resultados por azar. Sobre este tema, hay un montón de información disponible, sin embargo, no todo lo que lees se aplicará a tu situación específica. Este artículo te dará algunos de los mejores consejos conocidos en lo que respecta a marketing en Internet.
- Visita los sitios web de tus competidores. Esto te permitirá ver a lo que te enfrentas, pero también puede darte ideas acerca de lo que puede hacer un poco mejor o como diferenciarte de ellos. Puedes usar sus sitios web para coger ideas sobre contenido para tu propia web y blog.
- Asegúrate de que tu proceso de compra sea sencillo. El check out debe ser rápido y fácil para el consumidor. Si hay demasiados pasos, o las páginas tardan demasiado en cargarse debido al contenido pesado, un comprador puede repensar su decisión y no completar el proceso de compra.
- Hacer y publicar vídeos. Mostrar al clientes la persona que hay detrás de la palabra escrita, es una gran manera de desarrollar «engagement». Puedes utilizar estos vídeos para mostrar a los clientes dónde estás, qué vendes y cómo funciona todo. No es necesario invertir un montón de dinero, pero no seas cutre. Los clientes están más interesados en lo que haces que hacia donde miras.
- Trata de hacer un sitio diferente, pero teniendo en cuenta que, los usuarios de Internet hemos adoptado una serie de costumbres que nos gusta que se sigan en todas las webs. Si un sitio web tiene su propia personalidad, es probable que genere más tráfico que otros sitios que no sobresalgan. Cuida sobre todo el contenido. Resalta los servicios que te diferencian, es una manera segura de llamar la atención.
- Una vez que tu estrategia de marketing en Internet ha empezado a generar ventas e ingresos, haz una lista de las cosas que está haciendo que generen estas ventas.
- Cada negocio exitoso de marketing en Internet necesita un plan que incluya una manera de rastrear lo que funciona y lo que no. Si no sabes de dónde viene el tráfico, no puede hacer más de lo mismo. Una vez que averigües qué contenido o promoción específica está trayendo la mayor cantidad de dinero, céntrate en esas actividades.
- Investiga los principales marketplaces y ten presencia en ellos. Te pueden ayudar a aumentar las visitas y los ingresos, mejorando la visibilidad en el mercado. Además, estos sitios de compras online pueden ser una herramienta de marketing muy importante para tu empresa.
- Para comercializar con éxito en Internet, debes ser capaz de responder a esta pregunta: ¿Cuál es tu objetivo principal? Para tener éxito vendiendo cualquier cosa, es necesario tener un objetivo específico. Así que cuantifica exactamente hacia dónde apuntas. El objetivo puede ser vender 5 copias de un ibook al día, que el 80% de los usuarios de tu web leen una página determinada, o hacer crecer tu lista de suscriptores de correo a 300 en los próximos tres días. Una vez que tenemos los objetivos marcados, es cuando podemos diseñar un plan adecuado para conseguirlos.
- Si tu producto tiene como target a los adolescentes, quizá sea una buena idea, instalar diferentes tipos de juegos en la web.
- Asegúrate de utilizar todos los recursos que tengas a tu disposición para dar a conocer tus productos. Existen gran cantidad de posibilidades en Internet para hacer publicidad, así como redes sociales, otros blogs… no dejes pasar la oportunidad para aumentar el alcance de tus contenidos. Esto te ayudará a vender tus productos. Los clientes que ya te han comprado, pueden repetir compras en tu empresa. Prepara una lista de clientes y envía regularmente por correo electrónico ofertas disponibles para ayudar en las ventas. Hay muchas maneras de conseguir a la gente interesada en el producto. Hay que tratar de ser ingenioso en este caso.
- Asegúrate de que el título de cada página es diferente. Usa variaciones de sus combinaciones de palabras clave o frases. Evita usar más de 70 caracteres. Si usas más de 70 caracteres, tus palabras perderán valor. Cada palabra restará peso a otras palabras. En el título SEO, las primeras palabras son las más importantes.
- Escribe artículos de respuesta.Algunas veces se ven artículos que expresan opiniones con las que no estás de acuerdo, escribe tu propio artículo que muestre tus puntos de vista. Eso si, de manera cortés y usando argumentos lógicos y bien razonados. A la gente en general nos encantan los artículos bien argumentados, así que si te vinculas al artículo que respondes, puedes generar muchas visitas.
- Utiliza el poder de lo gratis. Casi nunca sale mal lo de hacer regalos. Una campaña de marketing online se puede capitalizar gracias al encanto de lo gratis. La economía conductiva lo demuestra. Incluye ofertas con muestras gratuitas, envío totalmente gratis, o envíos gratuitos con una compra mínima. Esto crea un valor considerable en la mente del cliente.
- Incluso tienes el mejor sitio web de la historia, por si solo no va a conseguir visitas. Vas a tener que hacer un esfuerzo para vender el sitio web a los clientes potenciales, y darles una razón para visitarlo. Utilice blogs, redes sociales y contactos cara a cara para atraer a más visitantes a tu web.
En resumen, hay algunas ideas contrastadas, que se han utilizado a lo largo del tiempo y que se sabe bien que funcionan. Hay técnicas que van dejando de funcionar y otras nuevas que van ganando peso para Google (por ejemplo). En esta guía Básica de Marketing Online te proporcionamos algunas claves generales que recomendamos seguir a nuestros clientes, a nosotros nos funcionan muy bien.
También hay libros básicos, como por ejemplo The Art of Social Media que no puedes dejar de leer si quieres conocer técnicas imprescindibles de atracción de usuarios a tu web.
Un saludo. Nos vemos pronto.
