Subbética ecológica
Distribución de productos ecológicos
¿Por qué solicitan nuestra ayuda?
Se han producido pérdidas en una de las líneas de negocio de la asociación, comprometiendo la sostenibilidad económica de la organización.
Actuaciones
Análisis de costes, precios de venta y márgenes por categoría de producto.
Rediseño de modelo de costes y pricing
Cálculo de costes bajo un nuevo modelo más adecuado a la realidad de la línea de negocio. Reajuste de precios que permitan márgenes positivos.
Negociación con proveedores y clientes
Para ajustar a c/p la relación ingresos/costes, se negocia un ajuste temporal de precios de compra y de precios de venta.
Diseño de un modelo de gestión del surtido de producto y establecimiento de una estrategia de CRM
Ajuste de la cartera de productos en base a diferentes criterios y análisis de clientes para establecer relaciones adecuadas en base a las características mostradas por cada uno de ellos.
Asesoramiento en rediseño web
Resultados
Incremento del 20% de las ventas en el primer año y el reajuste permite pasar de una rentabilidad de las ventas negativa a un ROS del 4%.
Una vez conseguido el primer objetivo de beneficio, incrementarlo en los próximos ejercicios gracias al nuevo modelo de gestión.
Hitos
Rentabilidad
Rentabilidad
10%
Ventas
20%
Sostenibilidad del modelo
100%
Profesionalización de la gestión
100%