El estilo de vida de las tribus urbanas
El estilo de vida de las tribus urbanas, ha provocado cambios evidentes en el comportamiento de los individuos en la sociedad.
Como se puede comprobar al echar mano de las estadísticas, la edad media del primer matrimonio en España ha aumentado de manera considerable a lo largo de los años. Los hombres en el año 1998 se casaban de media a los 29,7 años, mientras que la edad media para contraer matrimonio en ese año en las mujeres fue de 27,9 años.
En 2016 la edad media para los hombres ha sido de 35 años y para las mujeres de 33. La evolución aparece en el gráfico siguiente y creo que nos proporciona una idea clara de la tendencia que estamos llevando.
Parece que la generación Y quiere probar experiencias y vivencias previas a la unión a través del matrimonio, teniendo en cuenta también que la esperanza de vida ha aumentado considerablemente y que parece ser que tenemos más tiempo para convivir en esta etapa matrimonial.
Fuente: INE
Ethan Watters acuñó el término «tribu urbana», para referirse a los grupos de apoyo de las personas que aparentemente han reemplazado a la «familia tradicional» durante este nuevo período y amplio periodo de soltería.
Estas «tribus urbanas» se caracterizan por la forma de relacionarse unos con otros en términos de lealtad, transmisión de rumores o chismes, rutinas y rituales, roles, citas, reglas… Watters argumentó que el significado de estos grupos se define más claramente por el uso de ciertas rutinas y rituales, tal vez porque esto ayuda a consolidar su sentido de comunidad y de pertenencia.
Según Philipsen (1992), se puede definir lo ritual como «culturalmente la manera preferida de reafirmar el estatus cultural del objeto sagrado». En el caso de la «tribu urbana», el objeto sagrado es la relación, la «familia» que se ha creado.
Estas personas probablemente obtienen una mejor comprensión de lo que son a partir de su pertenencia a la tribu determinada que de forma particular, por eso es tan importante acercarse a la tribu urbana desde el marketing y el análisis del comportamiento del consumidor. De esta manera podremos comprender el comportamiento de una manera mucho más profunda.
Podemos observar tribus urbanas representadas en muchos programas de la televisión actual, lo que demuestra que este papel adoptado por muchas personas, se recibe como un acercamiento crítico al examen de las representaciones de rituales de las «tribus urbanas». Uno de los principales programas (serie de televisión) es Al hacerlo, nuestro argumento es The Big Bang Theory, que narra la vida en forma de comedia de situación de un grupo de «geeks» americanos.
Los elementos que rodean las vidas de estas personas que aparecen en estos espectáculos son contrapuestas a los valores familiares tradicionales. Además, estos contra-relatos actúan como resistencia al contexto de la familia tradicional. Son la vida real de este momento concreto.
Reconocer el comportamiento de estas tribus urbanas, debe servir a las empresas para componer su oferta comercial, fijar precios, seleccionar los canales de distribución más adecuados y elegir los canales de comunicación para alcanzar a este público objetivo.
Javier Rovira, en su último libro «Persona, no consumidor» hace referencia a aquellas variables que permanecen constantes a lo largo de la evolución humana. Habla de mitos, de ritos y de la cultura como elementos inamovibles de la condición humana. Inevitablemente, las tribus sociales establecen una serie de ritos, mitos y desarrollan una cultura propia (subcultura) que permite a sus miembros reconocerse y distinguirse del resto.
Por este motivo, los responsables de marketing deben analizar y conocer para seleccionar estos grupos sociales a los que es interesante dirigirse. Un ejemplo de ello es la marca de gafas Hawkers, que se ha posicionado de forma clara en algunos grupos como por ejemplo los denominados Hipsters, uno de los caramelos actuales dentro de las tribus urbanas debido a sus hábitos de consumo.
Y en tu empresa, ¿habéis analizado tribus urbanas para conocer si tenéis potencial para alcanzar algunas de ellas?. No lo dudéis, hay grandes oportunidades en estos grupos sociales.
