Marketing Digital para Startups: Presupuestos

Presupuesto para Marketing Digital

Muchas empresas que empiezan, tienen problemas para definir su presupuesto para marketing digital. El dilema al que se enfrentan en el crecimiento y la comercialización de sus negocios es ¿qué se necesita para hacer crecer la marca para ganar dinero, prácticamente sin dinero?

Para marcas ya establecidas o con capacidad de obtención de financiación, es posible que puedan y realicen experimentos en internet, ya que que poseen un presupuesto para marketing digital más amplio. De esta manera, pueden probar con marketing de contenidos, gestión avanzada de redes sociales, automatizaciones…

Pero para quien está empezando surgen muchas dudas: ¿Dónde invierto el dinero? ¿Cómo puedo determinar el presupuesto para marketing digital? ¿Cuál es el retorno de la inversión (ROI)?

Bueno, aquí os proponemos una guía práctica y de rápida lectura para poder enfrentarnos precisamente a eso, a establecer un presupuesto para marketing digital.

¿Cómo determinar el presupuesto?

Supongamos que una manera de determinar el presupuesto para marketing digital es un porcentaje de los ingresos brutos proyectados o establecidos por la compañía (esta es una de las técnicas que observamos con mayor frecuencia).

Se suele recomendar a las empresas que tienen un recorrido de 1-5 años, que deben asignar el 12-20% de sus ingresos brutos o los ingresos proyectados como presupuesto de marketing anual. Mientras que empresas ya establecidas asignarían entre el 1 y el 10% de sus ingresos de ventas. Una startup debe gastar más dinero porque tiene que ganar repercusión y cuota de mercado, así como construir conexiones con otros actores de la industria.

Otra manera es diseñar la estrategia de comunicación para conocer el presupuesto ideal. Una vez conocido, si la empresa no tiene capacidad para llevarlo a cabo de manera completa, debemos seleccionar aquellas acciones que van a tener mayor repercusión en las ventas y la creación de marca.

Ya conoces el dinero que tienes disponible (aproximadamente) para realizar acciones de marketing digital. Ahora es necesario desglosar esa cantidad en las diferentes posibilidades que se nos ofrecen. Los costes de producción, tecnológicos, publicidad de pago y marketing de contenidos deben estar reflejados en el presupuesto. Es esencial tener en cuenta todos los elementos para no meter la pata y quedarnos cortos.

Además, aconsejamos multiplicar ese presupuesto resultante por 1,2 para evitar problemas de costes que no hayamos tenido en cuenta (ojo, esto casi siempre ocurre en cálculo de presupuestos).

A continuación vamos a detallar las diferentes partidas que nos harán incurrir en costes relacionados con el presupuesto de comunicación y marketing digital.

Marca

Desde tarjetas de visita hasta rótulos al aire libre (dependiendo de lo que sea adecuado para la empresa), la marca proporciona la primera impresión de un negocio y como se suele decir, la primera impresión es la que queda. Dependiendo del presupuesto, hay que determinar qué productos (folletos, tarjetas de visita, menús, etc.) son más adecuados para la empresa. Recuerda que la marca es una inversión para el futuro de la compañía. Una pequeña Agencia de diseño puede cobrar entre 4000-5000€ por diseñar una marca y, aunque existen alternativas más baratas, es la primera impresión de la empresa y todos queremos que esta primera impresión cuente.

Sitio web

Cuanto más conocimiento haya dentro de la empresa sobre diseño y desarrollo web, más llevadero será esta tarea. Sea con medios propios o ajenos, el diseño de la web determinará su rendimiento posterior, desde el punto de vista de los usuarios y de Google. Arquitectura, diseño y contenidos, todo debe estar adaptado a SEO. EL mantenimiento del sitio es otro aspecto que debemos considerar a la hora de determinar el presupuesto para la web. En general, un sitio web con todo incluido puede costar entre 2.000 y 5.000 euros si usted va a los profesionales. Recuerda, Google tiene muy en cuenta la adaptabilidad móvil (responsive), de tal manera que utiliza mobile first en la clasificación de las SERPs.

Social media

No debemos dejarnos engañar con la falacia de que hay que estar en todas las redes sociales. Cada red tiene su objetivo y debemos seleccionar aquellas que mejor se adaptan a nuestra marca. Si no tienes personal con formación suficiente en social media, apuesta por una agencia, que dispondrá de todos los programas necesarios para realizar esta función. La creación y gestión de una comunidad no es un trabajo que pueda hacer cualquier persona.

Hay que hacer crecer la comunidad con cierta rapidez, automatizar procesos, programar publicaciones… Ojo, asegúrate de que son profesionales de verdad.

Marketing de contenidos

Internet funciona con contenido. Necesita contenido consistente y de alta calidad para atraer atención, tráfico y dinero a tu negocio. A Google le gusta el contenido, por ejemplo, y sus algoritmos controlan lo fácil o difícil que será encontrar tu negocio. Es obvio que necesita asignar algunos de sus presupuestos de marketing al marketing de contenidos.

Si tienes la tentación de asignar a una persona de tu equipo este trabajo, debe estar preparada para realizarlo correctamente. El marketing de contenido merece de una atención completa con el fin de crear una estrategia eficaz para alcanzar el potencial.

El presupuesto de marketing de contenidos determinará la calidad del mismo. Además es importante la variedad, textos, infografías, vídeo (cada vez más relevante)…

Publicidad en Internet

Con respecto a la publicidad, debemos considerar aquellos medios que mejor retorno de la inversión proporcionan. A nosotros nos funciona muy bien Google y Facebook. Hay auténticos especialistas en Adwords que invertirán tu dinero de mejor manera que cualquier persona con poca experiencia en publicidad en Internet.

¿Cuanto debo gastar? Pues en este apartado, todo lo que el presupuesto permita.

Eventos

Realizar eventos suele proporcionar muy buenos resultados. Aprovecha la comunidad y publicidad en Facebook para generar visitas a los eventos que realices.

Es interesante llegar a acuerdos con otras empresas que puedan generar sinergias positivas para ambas partes y que abaraten el coste del evento.

Conclusiones

La inversión en marketing digital bien realizada trae buenos retornos de la inversión. Hay que dejar el trabajo en manos de profesionales que sean capaces de hacer el trabajo de manera adecuada. Las tendencias van hacia el contenido, y más concretamente hacia el vídeo.

El  55% de las empresas dicen que aumentarán su presupuesto de marketing de contenidos en el próximo año. Es importante que su presupuesto de marketing siga siendo flexible para el futuro.